La marca suiza de zapatillas **On**, la cual incluye al famoso tenista **Roger Federer** como parte del grupo de accionistas, ha enfrentado dificultades financieras en la bolsa, con pérdidas de hasta el **22%** en la apertura de Wall Street. Tras la publicación de sus cuentas semestrales, la compañía decepcionó al mercado al registrar unas ventas de **1.050 millones de dólares**, cifra que quedó por debajo de las expectativas de los analistas. Los resultados reflejan un revés significativo, sugiriendo que la estrategia comercial de la marca necesita ser revisada tras este golpe financiero.
Después de este reporte, On ha rebajado sus proyecciones de crecimiento, esperando ahora un aumento de alrededor del **20%** para el futuro, en vez del **23%** que inicialmente se había pronosticado. Este ajuste ha llevado a la empresa a establecer un nuevo rango previsto de ingresos de entre **3.470 millones y 3.560 millones de dólares**. A pesar de las malas noticias en ventas, la compañía ha señalado un aumento en su objetivo de margen, elevándolo al **65%**, superando la meta anterior del **64.5%**.
La estrategia de precios de On ha generado controversia en el mercado, ya que, a diferencia de otras marcas que han optado por rebajar precios para atraer a más consumidores, On ha decidido mantener sus precios altos. Esta postura ha recibido críticas por parte de algunos de sus clientes mayoristas en Estados Unidos, como lo indica su codirector ejecutivo, **David Allemann**. En el segundo trimestre, aunque las ventas crecieron en América un **13%**, esa cifra está notablemente por debajo de los incrementos en otras regiones como Europa y Asia.
Allemann justificó la estrategia de precios al señalar que la empresa ha sido cautelosa en el competitivo mercado estadounidense, donde las ventas directas han mostrado un comportamiento favorable. Esta cautela revela un dilema sobre la mejor manera de operar en un entorno donde las competidoras están reduciendo precios para captar clientes. On, fundada en **2010** por el exatleta **Olivier Bernhard**, ha disfrutado de un crecimiento significativo en la última década gracias a su innovador calzado, arrebatando cuota de mercado a gigantes como **Nike** y **Puma**.
Con la nube de incertidumbre sobre el futuro del mercado de zapatillas deportivas debido a tensiones geopolíticas que han llevado a un aumento en los descuentos, On se enfrenta a un desafío para mantener su dinámica de crecimiento. La pregunta que se cierne sobre la industria es si el auge del mercado de zapatillas deportivas continuará. A medida que la marca intenta estabilizarse y recuperar su lugar en el mercado, todas las miradas están puestas en cómo reaccionarán los consumidores ante su estrategia de precios y si podrán adaptarse a las nuevas demandas del mercado.